00:40
+7 C°
Пробки:   0
$
76.8195
89.6637

8 козырных способов рекламы сегодня

19 мая 2017 года
1308
8 козырных способов рекламы сегодня
Слово реклама переводится на русский язык как то, что дает отклик. Частичка «re» означает «в обратную сторону». «Clame», по-моему с французского или латыни, означает «крик». В общем, «крик в обратную сторону» по-русски будет «отклик».

Предназначение рекламы, как четко дает определение этому понятию Л. Рон Хаббард, — это «вызывать желание приобрести продукт или услугу». Реклама не обязательно бывает в интернете, на телевидении или на больших щитах, развешенных на дороге. Реклама может звучать в речи хорошего продавца, ведь он (или она) вызывает же желание что-то приобрести.

Однажды, например, разумный руководитель подслушал, что говорит наиболее успешная блондинка клиентам, продавая страховку, и это было полностью лишено логики. Компания предлагала страхование автомобилей, и девушка задорно говорила своим клиентам: «А наша компания страхует даже танки!» Бред, какая страховка может быть от повреждения танкам на дороге? Да, действительно, был такой случай, компания по какой-то оказии застраховала несколько танков. Но вот от этого бреда у большинства клиентов срабатывали ассоциативные реакции — «танки железные - надежно - надо брать». Компания берет, фотографирует эту блондинку на фоне танка и пишет: "СТРАХУЕМ ДАЖЕ ТАНКИ!» — и ниже номер телефона. И это дает шквал звонков и стремительный рост продаж!

Мне приходилось встречать хорошую рекламу на этикетках. Помнится, меня реально покорила надпись на бутылочке соевого соуса, сделанного во Вьетнаме: «Соевый соус добавляется вместо соли для рыбных и мясных блюд по вкусу и помаленечку». И вот это самое «помаленечку» меня и зацепило, ну вот как-то по-доброму сказали, по-настоящему. Я потом еще долго покупал этот соус, пока он не исчез с прилавков под натиском конкурентов.

Хочу в этом месте отметить один момент (просто для пометки) фразой, взятой из работ ранее упоминаемого мной автора трудов по управлению: «Штампы в рекламе не работают». То есть, когда в своей рекламе ты пытаешься подделаться под кого-то, или делаешь рекламу, как «все делают», или как «чаще говорят», отдача от рекламы не высока.

Давайте теперь посмотрим на базовые моменты, связанные с рекламой. Продукты и услуги рассчитаны на разные категории публики. Даже зубочистки имеют ограничение — во-первых, у клиентов должны быть зубы, а во-вторых, не в идеальном состоянии. Что там ковырять, если зубы есть и они почти идеальные? К сожалению, это редкость, тем не менее, такое тоже бывает, особенно у молодежи. Хотя, судя по улыбкам Голливуда, хорошие протезы тоже ковырять не надо.

Типов разного рода публики или потребителей на самом деле много. Есть продукты и услуги для опта или бизнес бизнесу. Совершенно отдельная категория — дети. Тоже не ставлю сейчас перед собой задачи описать все виды публики в этой конкретной статье.

Существуют четыре основных типичных характеров среди людей. Они когда-то хорошо были отражены в обычной карточной колоде, это масти. Я недавно уже чуть поднимал эту тему, но предлагаю глянуть еще раз и поподробнее.

Когда-то в ведической цивилизации были специально придуманы и распространены с помощью цыган эти знания, чтобы, когда темные времена закончатся, была возможность быстро восстановить их для тех, кому действительно надо в жизни немного больше, чем жаловаться на судьбу злодейку. Давайте коротенько взглянем на эти масти, что они означают, эти четыре великих дома.

Бубны часто встречаются в России, в Грузии и других славянских и не очень славянских странах, расположенных на территориях бывших скифов.

Основные ценности: праздник, веселье, дружба, честь, мастерство, способность держать слово.

Качества: великолепные выдумщики, озорство, любовь к большим пространствам и путешествиям.

Вид энергии (это то, какой способ вырабатывания жизненных сил свойственен этому типу людей): для бубен характерен взрыв — эмоций или чего вы там хотите. Когда-то на щитах наших предков изображалось солнце, так как мы считались детьми Солнца, озорные внуки светлых богов… как-то так, если вы вспомните народные русские былины. А хохол — это было злобное выражение в адрес наших воинов со стороны врагов, неоднократно битых. На остроконечных шлемах наших богатырей наверху был такой хвостик, напоминающий хохол. И в честь наших богатырей в Москве до сих пор есть Хохлов переулок, где жили и останавливались легендарные богатыри. Кстати, слово богатырь означает указка Бога.

Хотя эту старину уже мало кто помнит, дети индиго и все дела… Даже не пытайтесь ковыряться в Википедии, там этих данных пока нет. Кстати, лично проверял, русские люди ради хорошего праздника в честь какой-либо победы до сих пор готовы творить чудеса производства и не только.

Черви — это, в первую очередь, масть Азии.

Основные ценности: гостеприимство, сохранение традиций, семья. Семья на востоке — это святое. У нас семья тоже ценится, но не настолько. У нас, наверно, больше внимания детям, дети — это святое, хотя это свойственно почти всем мастям

Качества: хорошие торговцы, любят что-то делать поменьше. Это как, например, великий создатель компаний Nation и Panasonic господин Мацушита, выбирал направления для развития своего бизнеса простым способом. Он приезжал на выставку, смотрел, где самая большая очередь и толкучка, просил своих помощников купить образцы и поручал инженерам сделать то же самое, только поменьше, покрасивее и подешевле. Такой разумный подход помогал успешно развиваться его компаниям. Кстати, русским и американцам обычно нравится не помельче, а наоборот — покрупнее. Это тоже легко заметить, обратив внимание, какие машины им нравятся.

Вид энергии: схлопывание внутрь, сжатие. Все в дом. Внешне иногда продолжают улыбаться, накапливая внутри себя эмоцию несогласия и желание зарезать обидчика. Лучше этими улыбками и уважительной терпеливостью не злоупотреблять без нужды. Гордые люди, они старающиеся для вас сохранить лицо из-за бесконечного уважения предков и традиций.

Конечно же, каждый из этих типов совершенно по-разному откликается на размещенную вами рекламу. В следующей части я постараюсь дать больше данных о темных мастях (пиках и трефах), а также, почему способов рекламы всё-таки восемь.

А я желаю вам лично моря радости от созидания, да и денег на добрые дела побольше.

Владимир Кусакин

 

Раздел: Экономика

Обсуждение

Новости по теме

Смотреть все
PR против выживания организации
22 июля 2020
1996
В условиях кризиса, вызванного изоляцией, многие организации стали сильно экономить, и, порой, не на том. Так, одной из распространенных и очень опасных экономий является PR. Настолько опасной, что мо
Торговля людьми или как нам продают аудиторию
15 июля 2020
1970
Рекламные предложения, PR агентства и даже знакомые в социальных сетях регулярно рассказывают нам про свою огромную аудиторию. Но почему так случается, что реклама на 4 млн. человек может быть менее э
Два продавца. Продажи падают.
31 августа 2018
1987
Мы с супругой организовали рекламное издание и через некоторое время познакомились с работами известного американского специалиста по управлению Л. Роном Хаббарддом. В частности, с его письмами о сост
Главные PR события сентября
31 августа 2018
2083
Сентябрь это всегда интересный в плане PR месяц, ведь люди возвращаются из отпусков и входят в рабочий ритм. А значит, есть смысл устраивать крупные собрания и мероприятия, которые, по сути, и являютс
Чем опасен кризис доверия к авторитетам?
23 августа 2018
1975
Последние исследования, проведенные в США, показали, что в столице демократии и капитализма наступил глобальный кризис доверия к руководителям, бизнесменам и другим «лидерам мнений». Почему это чертов

Последние новости

Смотреть все
В Красноярске открыли музей энергетики
26 сентября 2020
460
В Красноярске провели торжественное мероприятие, открыв музей энергетики. В нём представлены экспонаты, демонстрирующие развитие отрасли на протяжении трёх веков. На открытии официальные лица не пере
Резо Гигинеишвили прояснил историю заражения коронавирусом на "Кинотавре"
25 сентября 2020
684
Несколько дней в СМИ обсуждается новость о том, что сочинский «Кинотавр» в этом году стал настоящим «рассадником» коронавирусной инфекции. По неофициальной информации, заразилс
На острове Татышев Красноярска планируют построить причал
25 сентября 2020
741
В региональном центре объявлен аукцион на проведение работ по благоустройству острова Татышев. Соответствующие контракты опубликованы на веб-портале государственных закупок. В первом речь идёт о строи
Хуснуллин: В России к 2030 году планируется построить более 1 млрд квадратных метров жилья
24 сентября 2020
587
За ближайшее 10-летие в стране собираются возвести более чем 1 миллиард «квадратов» жилплощади. Данная информация прозвучала в четверг, 24 сентября, из уст вице-премьера российского госуда
В Красноярском крае собрали свыше 2 миллионов тонн зерна
24 сентября 2020
1024
Аграрии отчитались об уборке растительных культур в Красноярском крае. На данный момент в регионе уже собрали свыше 2 миллионов тонн зерна. В Красноярском крае в настоящий момент проходит кампания по

Общественная редакция в Красноярске

Мы разработали способ поддержки региональных независимых сюжетов, волнующих местных жителей. Мы собираемся использовать его для развития "Общественной редакции", нового дома для лучших региональных журналистов.  Чтобы это сделать, мы нуждаемся в вашей помощи.
В рамках проекта планируется дальнейшее построение "Общественной редакции", членами которой становится каждый подписчик с правом голоса. Все важнейшие вопросы в деятельности Редакции решаются путем открытого голосования. Финансирование Редакции осуществляется за счет ежемесячных пожертвований подписчиков. Узнать больше
Потапова Алена

Директор по развитию
Следуйте за нами